3 formas de usar Inbound Marketing no seu blog

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Você sabia que existem várias formas de usar Inbound Marketing no seu blog? Pois é, a publicação de conteúdo costuma ser vista como uma única forma de estratégia de marketing, mas ela é bem flexível.

Atualmente, existem mais de 5,5 milhões de blogs no Brasil, a maioria deles pertencentes a empresas que montam estratégias de Inbound Marketing. Com tantos exemplos assim, é claro que eventualmente surgiriam novas formas de usar a ferramenta.

Quer saber mais formas de usar Inbound Marketing no seu blog? Então siga a leitura do artigo abaixo!

3 formas de usar Inbound Marketing no seu blog

Nós reunimos abaixo 3 exemplos de formas de usar Inbound Marketing no seu blog. Veja mais!

1. Montar um funil de vendas completo

A maneira mais comum de usar o Inbound Marketing em um blog é ao montar um funil de vendas completo. Basicamente, a estratégia consiste 3 fases:

  • atrair visitantes;
  • convertê-los em leads;
  • transformá-los em clientes.

A atração é uma parte relativamente fácil. Afinal, o Google recebe 100 bilhões de pesquisas mensais no mundo todo. Isso significa que há uma enorme demanda no mercado e grandes chances do seu conteúdo ranquear com facilidade.

É claro que é necessário usar várias estratégias para ganhar autoridade e um bom posicionamento no Google. No entanto, com um pouco de esforço e conhecimento, logo você conseguirá um fluxo de visitantes.

Em seguida, será necessário convertê-los em leads. Na prática, isso significa oferecer algum conteúdo de valor em troca de um meio de contato direto. A ação mais comum é um download de ebook gratuito por um e-mail, mas existem outras opções também.

Por fim, há a conversão. Isso por ser feito por e-mail, mas também por outros meios de contato, como por exemplo um SMS.

Para saber como usar essa ferramenta, é necessário entender o que é SMS em termos de marketing. De certa forma, um SMS é uma poderosa ferramenta de conversão de clientes. Afinal, é uma maneira de entrar em contato direto com o seu cliente, seja para anunciar uma promoção, um cupom de desconto, o lançamento de um produto ou lembrar que ele ainda não comprou um item que colocou no carrinho de um e-commerce.

A estratégia é vantajosa pois o SMS tem uma excelente taxa de abertura. De acordo com uma pesquisa internacional, a taxa de abertura do SMS é de 98%. Na prática, isso significa que praticamente 10 em cada 10 pessoas que receberão sua mensagem vão, no mínimo, abri-la.

2. Educar o mercado

Além de usar o Inbound Marketing para vender, é possível utilizá-lo também para educar o mercado. Isso é especialmente útil no segmento de B2B ou para empresas com produtos e serviços inovadores ou de difícil compreensão.

Esse tipo de ação é necessária pois nem todos os consumidores conseguem compreender a utilização de um produto ou serviço, especialmente se ele for inovador. Por isso, é necessário produzir conteúdo de modo a explicar o mecanismo e construir o seu valor na cabeça do consumidor.

Por exemplo, imagine o dilema da Apple no lançamento do iPhone. Apesar do aparelho não ser o primeiro smartphone do planeta, aquele momento foi a primeira vez que um smartphone foi apresentado com tanto destaque ao público.

Foi preciso preparar os consumidores e construir o valor que o aparelho tinha para que a demanda existisse. Isso é parte de educar o mercado.

Além disso, educar o mercado resulta em uma maior eficiência do seu time de vendas, especialmente dentro do segmento de B2B. Afinal, os compradores já estão mais ou menos preparados pelo seu conteúdo e já enxergam o valor do produto que você vende.

3. Posicionamento de marca

Além de vender ou aumentar a eficácia do seu time de vendas ao preparar o mercado, outra das formas de usar Inbound Marketing no blog é ao fazer um bom posicionamento de marca.

Atualmente, é preciso que as marcas sejam vistas como mais do que apenas empresas. Por exemplo, uma pesquisa recente no mercado internacional mostrou que o elemento que os millennials mais buscam em uma empresa é a autenticidade.

Para poder comunicar isso ao público, entretanto, é necessário muito investimento em posicionamento de marca. Grande parte desse posicionamento pode ser passado via ações em redes sociais, mas também em estratégias de Inbound Marketing.

Com artigos, infográficos, vídeos ou podcasts, sua empresa pode se posicionar no mercado de muitas formas diferentes. A mais óbvia delas (e mais natural) é a de autoridade no assunto. No entanto, dependendo do mercado de atuação, é possível buscar vários posicionamentos.

Uma marca de bebidas, por exemplo, pode ter um blog só com receitas de drinks. Isso não só gera a demanda pelo seu produto, mas também a posiciona como um “parceiro” para os clientes.

Já uma empresa que salgadinhos, por exemplo, pode produzir conteúdos sobre games ou esportes, o que criaria uma comunidade de seguidores. Eles veriam a empresa como “descolada” e a conectariam aos sentimentos positivos dos seus hobbies.

Viu como existem muitas formas de usar Inbound Marketing no seu blog? Com esse artigo, você provavelmente ficou com algumas ideias para usar na sua estratégia, não é mesmo? Comente abaixo quais são elas!