4 formas de alavancar o seu e-commerce com SEO

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Você sabe o que é SEO? Em resumo, SEO é um conjunto de práticas que ajudam na hora de ranquear seu site nas buscas do Google, Bing e demais mecanismos de busca. A sigla SEO significa Search Engine Optimization, traduzindo seria Otimização para Mecanismo de Busca.

Quando uma página presente na internet responde uma pergunta feita por um usuário no Google, ela fica naturalmente bem ranqueada. Além disso, se for exatamente o que o usuário está procurando, provavelmente será a primeira da lista. Em um mundo onde mais de 7 bilhões de buscas são feitas por dia no Google, ficar bem ranqueado é uma ótima forma de lucrar muito.

Está com dificuldade em aplicar algumas estratégias de SEO para alavancar seu e-commerce? Vamos apresentar 4 dicas simples:

1. Persona e SEO

Se você está por fora das estratégias básicas de Marketing Digital, provavelmente nunca ouviu falar em persona. Em suma, uma persona nada mais é do que uma descrição detalhada de seu “cliente ideal”. Dessa forma, esse conceito vai além da ideia de público-alvo, e passa a tratar de sentimentos, experiências e comportamentos do cliente.

Veja um exemplo de persona: Guilherme, 26 anos, gosta de ler artigos científicos, prefere uma abordagem informal, adora praticar atividades físicas e passear com a namorada. Para essa persona é importante usar algumas palavras do jargão científico, mas, em alguns casos, fazer uso de palavras informais. Além disso, dicas de atividades físicas são bem-vindas!

A sacada da persona é entender como seu cliente realiza pesquisa no Google e nas mídias sociais. Será que ele digita algo como “tênis caminhar preço” ou é mais certinho, como “os melhores tênis para caminhar”? Saber quais palavras e termos utilizar tem um peso enorme para o SEO.

2. O e-mail marketing é seu maior aliado

Agora que você tem pelo menos uma persona – se não tiver, trabalhe nisso imediatamente – é importante gerar engajamento. Existem algumas maneiras de engajar seu público, como Facebook, blog posts e Instagram, mas uma delas é a mais poderosa para o e-commerce: o e-mail.

A parte mais difícil do e-mail marketing é montar uma lista de e-mails. De fato, não adianta comprar uma lista de e-mails pronta, pois a porcentagem de rejeição é enorme – e você só vai jogar dinheiro fora. Para conseguir os preciosos e-mails, ofereça algo em troca para seus usuários, como um e-book, promoções e assim por diante. Após isso, basta manter o nome da sua empresa na caixa de mensagens do cliente, tomando cuidado para não praticar spam. Um ou dois e-mails por semana são recomendados.

Você deve estar se perguntando onde está o SEO aqui, não é mesmo? Bem, precisamos te contar um segredinho: nosso cérebro também é um mecanismo de busca! Dessa forma, mesmo não ajudando no ranqueamento de seu site, escolher as palavras certas para seu e-mail vai engajar o leitor e fará com que ele leia todo o conteúdo. Esse contato com o usuário é ótimo quando queremos aumentar as taxas de conversão.

3. SEO em landing pages

Uma landing page é uma página voltada para conversão, ou seja, ela ajuda na decisão de compra do usuário. Dessa forma, o ideal é contar com serviços especializados de um Copywriter para desenvolvê-la, pois é necessário explorar alguns gatilhos mentais para dar um “empurrãozinho”.

Uma boa landing page, em geral, conta com uma bela apresentação do produto. Além disso, lembre-se de vender a transformação para o usuário, não o produto em si. Já foi comprovado que os clientes são atraídos pela transformação que o produto pode proporcionar em suas vidas e você deve explorar isso.

Outra ótima maneira de atrair a atenção dos usuários é com depoimentos de clientes. O ser humano é um animal social, ou seja, tende a fazer algo que todo mundo faz – e comprar algo que todo mundo compra, diga-se de passagem. Porém, não precisa exagerar nos depoimentos; dois ou três são o suficiente.

Por fim, se ela ficar disponível para os mecanismos de busca, lembre-se de acrescentar as palavras-chave mais utilizadas por suas personas. Uma ótima estratégia é criar a landing page no estilo perguntas e respostas, focando sempre em sua persona, naturalmente.

4. Use palavras-chave long-tail

Usar palavra-chave long-tail é uma ótima forma de alavancar seu e-commerce. Em resumo, palavras-chave long-tail são específicas e apresentam um baixo número de pesquisas. Porém, fazer uso delas tem uma vantagem interessante: quem pesquisa por um item específico geralmente já tomou a decisão de comprá-lo.

Vamos retornar ao exemplo do tênis de caminhada. O usuário que procura por “tênis de caminhada” ainda está em fase de escolha; os que procuram por “tênis de caminhada Nike”, por exemplo, já estão encaminhados para a compra; no entanto, quem procura por “tênis de caminhada Nike modelo X número Y” com certeza quer comprar o tênis. O mesmo vale para loja de suplementos, produtos naturais e assim por diante.

Acabamos de apresentar 4 estratégias para alavancar seu e-commerce com SEO. O ideal é fazer uso de todas elas ao mesmo tempo – e diversas outras estratégias, se possível. Está esperando o que? Vá colocar em prática esse conhecimento!