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Análise|

Você sabe o que torna sua organização adequada para atender às necessidades de seu comprador e está intimamente familiarizado com a qualidade, o serviço e todos os detalhes de sua oferta. Mas, quando se trata de divulgar essas informações para seu público, você tem certeza de que está fazendo todo o possível para manter uma vantagem sobre seus concorrentes?

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COMO ANALISAR UM CONCORRENTE

O que é Analisar o Concorrente?

analise de concorrencia

Você sabe exatamente como as organizações concorrentes estão alcançando seus clientes em potencial, alimentando-os e levando-os a se converter?

É fundamental que você esteja ciente de tudo o que outros atores importantes do seu setor estão fazendo. Quanto mais informações você tiver, melhor poderá antecipar seus esforços e permanecer vários passos à frente.

Uma análise completa dos concorrentes é essencial para o seu sucesso no marketing e o primeiro passo para obter uma fatia maior da participação de mercado.

Esteja você concluindo uma análise da concorrência de marketing pela primeira vez ou procurando aprimorar sua estratégia existente, aqui estão cinco etapas que você deseja executar.

CONCORRENTE DIRETO

Limite seus Concorrentes

Dependendo do seu setor, há uma boa chance de você estar entre centenas (senão milhares) de organizações que oferecem um produto ou serviço semelhante. Mas lembre-se: nem todas essas empresas são suas concorrentes diretas. Algumas empresas podem estar atendendo a um público totalmente diferente.

Antes de avançar mais na sua análise, é essencial identificar os cinco principais concorrentes diretos. Ou seja, as empresas que seus clientes escolheriam se não estivessem comprando de você.

Existem duas maneiras de restringir sua lista de concorrentes e recomendamos o uso de ambas, pelo Google e pela sua equipe de vendas.

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DESCOBRINDO CONCORRENTES

Quem são os seus Concorrentes?

Google – Comece pesquisando o produto ou serviço que você fornece. Em seguida, avalie cuidadosamente os principais resultados e identifique quais organizações não apenas oferecem a mesma solução, mas comercializam para os mesmos compradores que sua empresa.

Sua equipe de vendas – Se houver um departamento em sua empresa que seja bem informado sobre seus concorrentes, é sua equipe de vendas. Eles sabem para onde estão indo as oportunidades perdidas e provavelmente podem listar várias organizações concorrentes em segundos. Além disso, descubra quais clientes em potencial e clientes concorrentes estão saindo em favor de seu produto ou serviço.

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DE OLHO NA CONCORRÊNCIA

O que eles estão fazendo?

Depois de ter sua lista dos cinco principais concorrentes, o próximo passo é concluir uma análise do site. Visite o site de cada concorrente e preste atenção especial ao seguinte:

Experiência de usuário: Considere o design do site, bem como a jornada do cliente.

O design é simples, esteticamente agradável e fácil de navegar em uma variedade de dispositivos? (Verifique todos os sites no computador e no celular.)

Quais tipos de conteúdo seus concorrentes estão criando para atrair, nutrir e converter clientes em potencial? Considere a qualidade, o assunto e o tom de seu conteúdo, bem como a frequência com que eles publicam e compare-o com sua estratégia de conteúdo.

Qual é a classificação dos seus concorrentes nas SERPs (páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa) para consultas de pesquisa relevantes? E quais palavras-chave estão direcionando mais tráfego para seus sites? Uma análise do concorrente de SEO é uma parte essencial da sua análise geral do concorrente e ajudará você a responder a essas perguntas.

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TIPOS DE CONTEÚDOS

Analisando os Concorrentes nos canais de Mídias Digitais

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Primeiro, comece escolhendo uma das muitas ferramentas de análise de concorrentes de SEO (recomendamos SEMrush, Screaming Frog, SpyFu ou SimilarWeb). Essas ferramentas ajudarão você a identificar quais termos de pesquisa geram mais tráfego para seus concorrentes em comparação ao seu site, entre outros dados úteis.

Em seguida, examine como os concorrentes usam esses termos de pesquisa em seu site para garantir que estão classificados para as consultas de pesquisa apropriadas. Considere o seguinte:

Eles estão publicando regularmente novos conteúdos centrados nessas palavras-chaves?

Além disso, considere se seus concorrentes estão obtendo sucesso com as palavras-chave que você não está classificando, mas gostaria. Nesse caso, adicione-as à sua lista de palavras-chave principais e comece a desenvolver conteúdo centrado nesses termos.

Onde seus concorrentes estão interagindo com o público fora do site? Embora muitas empresas mantenham pelo menos alguma presença em todas as principais plataformas de mídia social, a maioria das organizações gasta a maior parte de seu tempo e esforço em apenas algumas plataformas. Descubra onde seus concorrentes estão desfrutando mais de engajamento.

Revise também o envolvimento do seu concorrente em todas as plataformas e compare-o ao seu desempenho social. Se você descobrir que eles estão obtendo taxas de engajamento mais altas do que você, convém aprofundar e avaliar a estratégia deles.

VAMOS SER PARCEIROS?

Precisa de uma análise de Concorrência?

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Uma análise da concorrência é crucial para uma melhor compreensão do que seu público deseja e pode fornecer pistas sobre por que alguns clientes em potencial estão escolhendo seus concorrentes em vez de você. Os dados e informações combinados que você coleta podem ajudá-lo a identificar o que você pode focar em seus esforços para superar seus concorrentes e qualquer espaço em branco que você possa preencher no mercado.

Precisa de ajuda? Fale com um de nossos especialistas, ele irá te ajudar nessa tarefa.

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