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A automação de marketing se tornou muito mais sofisticada e viável nos últimos anos, fornecendo para as empresas de todos os tamanhos as soluções avançadas que suas equipes de marketing precisam para ficar à frente da concorrência. As ferramentas de automação de marketing podem ajudar os profissionais de marketing a transformar dados complexos em estratégias.

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MARKETING DE AUTOMAÇÃO

O que é Automação de Marketing?

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A automação de marketing se tornou muito mais sofisticada e viável nos últimos anos, fornecendo a empresas de todos os tamanhos as soluções avançadas que suas equipes de marketing precisam para ficar à frente da concorrência.

As ferramentas de automação de marketing podem ajudar os profissionais de marketing a transformar dados complexos em estratégias acionáveis, economizar tempo e reduzir o ciclo de vendas, assegurando que você esteja fornecendo contatos com as mensagens certas no momento certo na jornada do comprador.

ENTÃO POR QUE AUTOMAÇÃO DE MARKETING?

Benefícios da Automação de Marketing

Maior produtividade: inserir informações de leads manualmente e criar listas de contatos individualmente não é apenas chato, mas também ineficiente. A automação dessas tarefas permite dedicar mais tempo e energia a outras tarefas mais prementes.

Alinhamento de marketing e vendas: a ameaça mais significativa ao alinhamento de suas equipes de vendas e marketing é a falta de comunicação, mas a automatização da documentação garante que ambas as equipes tenham todos os dados necessários. Por exemplo, o uso de uma plataforma que pode rastrear automaticamente o comportamento digital dos leads em todos os pontos de contato e canais de marketing permite que as vendas tenham conversas mais produtivas e significativas quando o lead estiver pronto.

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GRANDES RESULTADOS

Outros Benefícios do Marketing de Automação

Integração multicanal mais simples: a maioria dos compradores se envolve com uma marca em vários canais antes de tomar uma decisão. Mas, sem a automação, pode ser um desafio garantir que sua mensagem permaneça relevante para o estágio atual da jornada do comprador. Além disso, a automação permite uma melhor visibilidade sobre quais esforços provavelmente conduzirão as ações.

Rastreamento e avaliação de campanhas mais fáceis: as ferramentas de automação de marketing ajudam a rastrear, monitorar e medir cada tática dentro de uma campanha, para que você possa determinar o que está funcionando, o que deve mudar e como replicar o sucesso on-the-fly. Também pode ajudar a converter grandes quantidades de dados em relatórios fáceis de entender.

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GERANDO GRANDES RESULTADOS

Marketing de Automação alinha com Inbound Marketing?

Você pode ter ouvido falar que automação de marketing e inbound marketing são idéias conflitantes porque a automação de marketing perpetua a comunicação robótica e fria, enquanto o inbound marketing se concentra na interação humana e no envolvimento autêntico. No entanto, eles não são mutuamente exclusivos.

O Inbound marketing é um método e a automação de marketing é uma ferramenta, e você pode aproveitar facilmente a automação de marketing para ajudar a melhorar seus esforços de inbound por meio de um processo chamado automação de funil de marketing.

Imagine que um cliente em potencial está percorrendo seu feed de mídia social quando vê um anúncio de um e-book gratuito que discute um ponto problemático que está enfrentando na sua empresa. Interessados, eles clicam na página de destino e preenchem o formulário para baixar o conteúdo.

Como esse novo cliente potencial não concluiu imediatamente uma compra, ele foi adicionado a uma lista de criação e a um fluxo de trabalho. Cada email no fluxo de trabalho foi cuidadosamente composto pela equipe de marketing e usa tokens para personalizar automaticamente as mensagens o máximo possível, com base nas informações que você possui. Está vendo como os dois se comunicam?

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AUTOMAÇÃO DO MARKETING

Inbound Marketing coloca você na frente dos compradores quando eles estão prontos para comprar

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Antes de investir em uma plataforma de automação de marketing e começar a ativar várias ferramentas, primeiro você precisa considerar como a automação de aspectos de seus processos afetará seus objetivos de marketing. Quando a automação de marketing falha, geralmente é porque a equipe estava tentando automatizar demais ou não estava gastando tempo para determinar como a automação afetaria a experiência do comprador.

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O uso estratégico de ferramentas de automação de marketing pode ajudar a melhorar seus resultados. Ao automatizar as tarefas certas, você pode gerar conversões mais rápidas e maior ROI, além de criar experiências mais memoráveis e significativas para seus clientes em potencial.

E à medida que a tecnologia se torna mais poderosa, as oportunidades para automatizar elementos de seu marketing continuarão crescendo. Porém, embora você deva usar ferramentas que facilitam seu trabalho e geram melhores resultados, lembre-se: elas não substituem a interação genuína entre seres humanos.

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