Como evitar a criação de um aterro sanitário de conteúdo digital?

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Desde que o Google lançou as atualizações Panda e Pinguim, as empresas têm clamado para publicar conteúdo na esperança de melhorar o ranking e engajamento com os clientes. É impossível navegar na internet hoje sem ser atingido por ‘fazer listas “,” como-a, e’ top 10 ‘listas. Mas são marcas simplesmente criando um aterro digital de conteúdo que ninguém está lendo?

1. Você tem uma estratégia de conteúdo digital?

Tão óbvio quanto parece que as marcas precisam ter uma estratégia de conteúdo. De fato, é uma surpresa para ouvir 50% dos profissionais de marketing digital não tem uma estratégia de conteúdo.

Sem uma estratégia clara, as marcas estão despejando centenas e milhares de dólares para a criação de um aterro sanitário de conteúdo digital.

Não só deve marcas têm uma estratégia de conteúdo, ele deve também ser estreitamente alinhados com os objetivos de marca e vendas, dependendo dos objetivos que a estratégia é com o objetivo de alcançar.

2. Quem é o conteúdo que está sendo criado para?

Para conteúdo de furar suas marcas realmente precisa saber o consumidor-alvo dentro para fora. As marcas de sucesso gastam milhões em estudos de segmentação e entender o consumidor-alvo.

Depois de saber que o conteúdo está sendo criado para, o próximo passo é compreender ‘o que’ esses consumidores estão procurando – a investigação, compreensão aprofundada dos recursos do produto e comparações de produtos.

Criação de conteúdo que aborda os pontos problemáticos “específicos” é o que atrai os consumidores em Fale com o seu marketing e equipes de vendas -. Compreender as lacunas no ciclo de vendas e planos futuros para direcionar sua estratégia de conteúdo para preencher essas lacunas.

Os clientes só ver o que é relevante para eles – promoções, blogs, pesquisa, incentivos etc. Isto constrói uma ponte para o engajamento mais profundo e maiores taxas de conversão. Esta é outra conseqüência da profunda percepção e compreensão do seu público. Assim, a criação de conteúdo adaptativo mantém o seu conteúdo fresco e relevante.

Ao invés de apenas gritando sobre seus serviços e valor para um visitante, pensar sobre o problema de frente para eles no momento. Novamente, você pode precisar pedir outright visitantes o que eles estão procurando ou o que eles estão buscando problema para resolver.

Em seguida, listar todos os passos até ao mais ínfimo detalhe que o visitante deve tomar para superar esse problema. Então, pense sobre quais recursos você pode criar conteúdo para remover um passo ou dar um passo mais fácil para ser concluído.

Se você é uma empresa B2B que está vendendo software um visitante chega ao seu site, porque ele está à procura de uma nova plataforma CMS que vai fazer o seu trabalho mais fácil.

Quais são os passos que ele precisa para tomar? As chances são de que seu primeiro passo não será para comprar o seu software. O primeiro passo é provável que seja a investigação, recolher dados convincentes, e convencer seus superiores para abrir espaço no orçamento para um upgrade de CMS.

Como você pode ajudá-lo a alcançar este objectivo? Seu conteúdo deve se concentrar no fornecimento de dados, comparações indústria, folhas de especificação e estudos de casos e depoimentos que ele precisa para a direita fora do portão.

A linha de fundo, não há atalhos para a criação de grande marketing de conteúdo. É preciso uma visão contínua, criatividade, segmentação e análise. Se feito corretamente, o seu conteúdo vai ficar e gerar vendas. Se feito de errado, ele vai pousar no aterro conteúdos digitais com tudo o resto.