Empresas falhando em marketing interno

marketing interno

Enquanto as empresas podem gastar pequenas fortunas em seus orçamentos de marketing promovendo-se externamente aos clientes, parece que muitos estão deixando de se introduzir no mercado corretamente para seus próprios empregados.

Os resultados de uma nova pesquisa de marketing e vendas de mensagens, ferramentas e Visions empresa de treinamento corporativo, mostrou que 70% dos mais de 500 de marketing B2B e profissionais de vendas entrevistados em todo o mundo não seguem um processo de desenvolvimento mensagem claramente definida dentro de sua organização. Talvez mais chocante, porém, foi que 11% alegaram que não tinham certeza do que sua empresa faz em tudo.

Apenas 29% dos entrevistados disseram que todos na sua empresa seguiu um processo de desenvolvimento mensagem bem estabelecida. 35% disseram que apesar de terem um processo de desenvolvimento messge estabelecido que não foi aplicado de forma consistente, enquanto 13% disseram que as pessoas raramente acompanhou o processo que estava no local. 12% contratou pessoas e espera-los a fazer a coisa certa, mas não vhave um processo formal, enquanto 11% concordaram com a afirmação alarmante de “honestamente, eu realmente não sei o que fazer.”

Empresas faltava consistência em seu marketing campanhas e vendas de conteúdo

É um desafio que as empresas precisam superar uma vez que overwise leva a uma falta de coerência e afeta conexões com os clientes. A pesquisa mostrou que isso significa que um terço das empresas ainda concentrar suas campanhas em sua própria história e não a de seus clientes levando a pior, conteúdo e campanhas menos relevante.

“O fracasso de seguir um processo de desenvolvimento mensagem bem estabelecida está causando muitas organizações a perder a marca quando se trata de projetar conteúdo e campanhas que ressoam mais forte com seus clientes e prospects. Empresa-centric de mensagens muitas vezes leva os vendedores em uma discussão competitivo focado em distinguir a sua organização a partir de outros fornecedores. Como resultado, prospects e clientes tendem a ficar com o seu status quo atual, em vez de tomar uma decisão para mudar “, disse Tim Riesterer, chefe de estratégia e diretor de marketing para Visions Corporativos. “Mensagens centrada no cliente, por outro lado, centra-se na identificação das necessidades unconsidered clientes atuais e potenciais, juntamente com as lacunas na sua abordagem atual”, disse ele.

A pesquisa também constatou que muitas empresas não tinham consistência em toda a sua comercialização campanhas e vendas de conteúdo com apenas 34% fornecendo treinamento contínuo para ajudar os funcionários a permanecer na pista. 20% afirmaram que não havia processo em suas empresas para garantir a coerência em tudo. 19% disseram que acreditavam que era um free-for-all com todos em seu negócio apenas fazendo o que eles acreditavam que era melhor.

“Os resultados dessa pesquisa inquietantes demonstrar a necessidade urgente de as empresas a desenvolver uma metodologia de marketing enraizada na mensagem centrada no cliente e sublinhada por uma abordagem unificada para mensagem de conteúdo e desenvolvimento”,