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A geração de leads é o processo de atrair visitantes de alta qualidade ao seu site e convertê-los em leads significativos. Na sua essência, a geração de leads envolve a compreensão do seu público-alvo, criando conteúdo relevante para esse público e incentivando os visitantes a oferecer algumas informações pessoais em troca desse conteúdo.

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    COMO FUNCIONA? O QUE SERIA LEAD?

    Gerando Leads

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    Um cliente em potencial do seu público-alvo, interessado em comprar o produto ou serviço que você oferece, é chamado de “lead” no mundo do marketing digital.

    Agora, para capturar esse lead – o que significa que você os faz dar o primeiro passo no seu ciclo de vendas – as agências de marketing veem valor ao empregar diferentes táticas de marketing, também conhecidas como marketing de geração de leads.

    Ok, vamos dividir um pouco mais. Simplificando, os leads são clientes em potencial interessados em seus produtos e serviços. Para capturar esses leads, aproveitamos muitas táticas de marketing que farão com que o usuário se inscreva em algo online preenchendo um formulário, entrando em contato com a empresa diretamente ou até entrando na loja.

    GERANDO VENDAS

    O que exatamente é Marketing de Geração de Leads?

    Um cliente em potencial do seu público-alvo, interessado em comprar o produto ou serviço que você oferece, é chamado de “lead” no mundo do marketing digital. Agora, para capturar esse lead – o que significa que você os faz dar o primeiro passo no seu ciclo de vendas – as agências de marketing veem valor ao empregar diferentes táticas de marketing, também conhecidas como marketing de geração de leads.

    85% dos profissionais de marketing especializados dizem que o marketing de geração de leads é o elemento mais importante em seu arsenal de marketing. No entanto, apenas 42% dos empresários têm um plano ativo em vigor.

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    GERANDO LEADS

    Por que geração de leads é uma boa ideia?

    Se sua empresa não está fazendo isso agora, você está perdendo uma grande fatia da receita. Bem, é simples. Todas as empresas precisam que os clientes cresçam. E para atrair esses clientes, eles precisam comercializar primeiro com os clientes em potencial e chamar sua atenção. É aqui que o marketing de geração de leads entra em jogo.

    Esses leads podem ser repassados ​​à equipe de vendas para convertê-los em clientes compradores. Isso geralmente envolve adicioná-los a uma lista de e-mail para mais cuidados. E com o avanço das tecnologias, o software de inteligência de negócios pode até rastrear a demanda de produtos e as tendências dos clientes a partir dos dados de marketing da geração de leads.

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    COMO COMEÇO?

    Como capturar um lead

    Já se foram os dias em que seus clientes visualizavam seu anúncio no jornal local e ligavam para você com perguntas sobre um determinado produto. A expansão das plataformas de tecnologia e publicidade permitiu que os clientes passassem dos meios de comunicação tradicionais, como jornais e televisão, para mídias sociais e sites digitais.

    Isso deu origem a várias plataformas de publicidade e marketing online. Desde a venda em gigantes de mídia social como Facebook e Twitter, até lojas online locais com opções de entrega no Shopify. Com certeza, é o sonho de um profissional de marketing com tantas opções para escolher – para todo o tipo de marketing de geração de leads.

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    TIPOS DE CONTEÚDOS

    Exemplos de uma boa campanha de marketing de geração de leads

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    Certamente acreditamos em praticar o que pregamos. Nossos próprios esforços de desenvolvimento de negócios são nossa prova de conceito. Na década de nossa existência, ajudamos os proprietários de negócios não apenas a gerar leads valiosos para seus negócios (983.287, para ser preciso), mas também criamos espaço em tempo e recursos para eles se concentrarem nos quais iniciaram os negócios.

    Tivemos o prazer de trabalhar ao lado de grandes clientes em algumas das indústrias mais difíceis, como restaurantes, saúde e bem-estar, beleza e melhoramento da casa. Chegamos ao topo não apenas gerando leads para essas empresas, mas também economizando muito tempo e dinheiro, sempre. Mas isso faz você se perguntar de onde tiramos nossos leads? A resposta vai te surpreender.

    Nem um único cliente que temos hoje pode ser atribuído a métodos tradicionais de reuniões de negócios e divulgação. Definitivamente não somos esses tipos insistentes

    1. Blog – De acordo com os pesquisadores de dados da Hubspot, as empresas que geram blog geram 64% mais leads do que aquelas que não. Ter uma seção de blog atualizada em seu site, além de fornecer valor aos seus clientes, também ajuda a capturar consistentemente os leads interessados por meio de formulários de inscrição. Mantenha-se consistente com nossos serviços de criação de blogs.

    2. Boletim informativo – em vez de gerenciar um blog consistente e mais frequente, muitas empresas se envolvem na criação de um boletim informativo quinzenal ou mensal. Ele serve ao mesmo objetivo de capturar leads por meio de inscrições em troca de conteúdo valioso. Também oferecemos este serviço – E-mail Newsletter Writing

    3. Como fazer vídeos – Se você é especialista no assunto ou é apaixonado pelo setor de negócios, pode aparecer na frente de uma câmera para gravar dicas e práticas recomendadas. Isso pode ser enviado pelos canais online para capturar possíveis leads. Essa, em particular, é uma ótima tática de geração de leads usada pelos empresários que apostam na popularidade e no consumo de mídia do vídeo.

    4. Webinars – Se você tiver algum tempo disponível, gravar um vídeo ao vivo na forma de uma reunião virtual também pode ser uma ótima tática. Você pode agendar webinars com antecedência e gerar interesse do seu público-alvo, que ficará feliz em fornecer suas informações se você estiver solucionando o problema de negócios deles. Devido à natureza ao vivo deste vídeo, você pode se envolver com um lead para saber mais sobre os problemas que eles enfrentam. Isso ajudará você a comercializar melhor seu produto.

    5. Formulários pop-up – Ter um ótimo conteúdo em seu site não é suficiente se você não capturar os leads interessados. Como prática recomendada, sempre informamos aos nossos clientes que, se alguém estiver lendo o conteúdo da sua página de destino por mais de 10 segundos, o usuário estará interessado no seu tipo de negócio. É quando os pressionamos com um pop-up na página antes que eles possam continuar.

    6. Sair pop-ups com intenção – Esse é outro tipo de formulário pop-up, mas geralmente é acionado quando alguém passa o botão voltar. É seguro supor que, após alguns segundos de verificação do site, esses usuários estejam bastante interessados em sua marca. Então o que você deveria fazer? Quando eles passarem o botão Voltar, ofereça a eles seu ímã de chumbo usando um formulário pop-up com intenção de saída. Verifique se o ímã de lead é relevante para o conteúdo da Web em que estão atualmente. Esse método provou ser eficaz, de acordo com uma pesquisa recente, usando pop-ups com intenção de saída e gerando 65% mais leads para empresas.

    7. Demonstrações e avaliações gratuitas – se você estiver no ramo de serviços ou vender software, às vezes seus clientes não se inscreverão ou comprarão até que não vejam uma prova de conceito. É quando você promove uma avaliação ou demonstração gratuita para chamar a atenção e capturar essa liderança.

    8. Concursos sociais – para manter as coisas mais emocionantes, os empresários também podem criar concursos sociais em seus canais sociais que recompensam as pessoas por participarem do concurso (questionário, upload de fotos, legendas etc.). Podemos então bloquear o processo de envio do concurso, solicitando suas informações. A “ciência” por trás disso é que as pessoas estão mais dispostas a fornecer suas informações se o conteúdo for divertido, envolvente e social.

    VAMOS SER PARCEIROS?

    E ai... Vamos gerar Leads?

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    Para ser sincero, não existe uma fórmula fixa para uma campanha de marketing bem-sucedida de geração de leads. Uma chamada de auditoria gratuita de geração de leads com nossa equipe pode ajudá-lo a descobrir exatamente isso. E seremos os primeiros a dizer se uma campanha não está funcionando e corrigi-la para você. Deixe nossa equipe explorar hoje as oportunidades de marketing de geração de leads para o seu negócio!

    NOSSOS SERVIÇOS

    Escolhendo a Inbounder como sua estrategista,
    você recebe na consultoria.

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    Marketing de Conteúdo

    Executar um negócio é ter ocupação a tempo inteiro, não é mesmo? Ainda mais criar artigos para seu site é ainda mais trabalhoso...

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